Il Texas è il terzo stato per fatturato ma l'unico a generare una perdita così pesante nonostante i volumi. Il problema principale è la politica di sconto aggressiva su Furniture (44,1%) e Office Supplies (38,8%), che porta entrambe le categorie in territorio negativo. Technology è l'unica categoria redditizia (+54,3% di margine) e di fatto sussidisce le perdite delle altre due. Binders e Furnishings sono le sotto-categorie più critiche.

L'Illinois è il caso più grave in termini di rapporto perdita/fatturato: -32,2% di margine su appena €49K di ricavi. Furniture è completamente fuori controllo con uno sconto medio del 47,3% che genera un margine negativo del -101,5% — ogni euro venduto in Furniture costa 2 euro. Furnishings, Chairs e Binders sono le tre sottocategorie più distruttive. Anche qui solo Technology è in positivo.

La Pennsylvania ha un profilo diverso dagli altri: qui anche Technology è in perdita (-34,9%), con Phones che da sola brucia €8.437. Furniture è negativa come altrove, ma la criticità è lo sconto elevato applicato anche alla tecnologia (33,4%), categoria che negli altri stati è sempre profittevole. L'unica categoria in positivo è Office Supplies (+23,7%).

L'Ohio replica il pattern Pennsylvania: sia Furniture che Technology in perdita per sconti superiori al 30%. Phones e Binders sono le sottocategorie più critiche. Office Supplies tiene (+22,4%) ma non basta a compensare. La perdita è la più contenuta tra i quattro stati critici e la più recuperabile con interventi mirati.